Всем хорошо знакомо то волнение, которое мы испытываем, когда возникает необходимость написать или рассказать о своих достоинствах:
Убедить, что именно вы – самый лучший кандидат. Причины такой реакции кроятся в навязанной с детства установке «не хвастайся!», в неумении точно изложить свои мысли, в незнании потребностей работодателя.
Объясню на примере: почти 90% моих клиентов на момент обращения ко мне находятся в ситуации неудовлетворенности текущим положением дел. Они нацелены как можно быстрее найти работу, повысить уровень заработной платы, обрести любимое дело. Подобная концентрация на своих проблемах сужает картину мира клиента. Клиент фокусируясь только на себе, часто не отдаёт отчет, что ключ к его благополучию это взгляд в абсолютно противоположную сторону:
Я, будучи карьерным консультантом, ставлю себя в точку пересечения интересов вас, т.е. моего клиента, а также рынка труда и бизнеса. Поэтому я обладаю:
Моё профессиональное становление проходило под крылом западных компаний: знание английского и французского языков, а также сильные коммерческие компетенции позволяли занимать ключевые должности в иностранном бизнесе. Основной моей сферой деятельности являлся pre-sale: разработка плана презентации, как правило, ИТ решений и проведение переговоров на уровне как руководителей отделов (70%), так и генеральных директоров (30%) крупнейших российских компаний.
Однако, мне всегда хотелось быть полезным не столько крупному бизнесу, сколько обычным людям. И точно также я мечтал работать на себя. И однажды, судьба мне предоставила такой шанс: меня пригласили на проект разработки методологии тестирования кандидатов при приёме на работу, которая легла в основу создания первого в России HR-бота на базе искусственного интеллекта.
Для этого я изучил область подбора персонала «от» и «до»: я лично нанимал соискателей и провел десятки собеседований с соискателями, которые и двух слов не могли связать или же отвечали однообразными заученными фразами.
Толковые грамотные люди просто не умели себя продать: огромное количество людей обладая массой достоинств жутко скромничали и не умели в нужное время (на собеседовании !) и нужном месте заявить о себе. Ещё не умели точно описывать собственные достижения, профессиональный опыт. А я умел.
Таково было моё предназначение на тот момент: выжимать самый сок из продвигаемого продукта и ярко его представлять. Почему же этот принцип не перенести на продвижение людей? Тем более что искусство демонстрации собственных достоинств на пост-советском пространстве до сих уступает европейскому в мастерстве.
Так я стал предлагать свои услуги сначала среди знакомых, затем по сарафанному радио стало появляться большее количество заказов и тогда я создал свой собственный проект «Workability».
Я не гонюсь за количеством. Не люблю стресс и мультизадачность. Я получаю удовольствие от процесса моей работы. Поэтому, как правило, работаю с одним - двумя клиентами в день.
Те, клиенты, что со мной уже работали, рекомендуют меня и
появляются новые, доверяющие мне клиенты.
Другая часть клиентов приходит по интернет рекламе,
или прочитав мою статью. В таком случае, мы оказываемся как бы
не знакомы, поэтому почти все мои услуги без предоплаты.
Оплата производится лишь тогда, когда работа выполнена
полностью или большей частью.
Считаю, что стоимость моих услуг должна быть доступна большинству россиян, поэтому ценник крайне доступный и ниже рынка.
Буду рад помочь, просто обращайтесь.
Напишите мне и я отвечу Вам по email или свяжусь с Вами по телефону
